我的个人博客

按照吞吐量排名，全世界最大的50个港口，中国占了29个。在中国的港口和码头上，一场进化正在发生：人在这个生态中占的比重越来越少，技术接管的要素正在越来越多。像是最具代表性的全球综合自动化程度最高的码头——上海洋山港四期自动化码头上，甚至到了“人迹罕见”的地步。

之所以称之为进化，是因为任何事物在规模达到一定水平时，效率就会成为增长的关键。因为在规模支撑下，每使效率提高一个点、成本降低一个点，带来的结构性价值就会非常可观。港口场景下的自动驾驶，因此成为了这条理论的实践前沿。类似的还有矿山场景，它们的传统运营模式均承担着较大的人力成本，同时被复杂的作业环境，限制了效率的提高。

尽管距离真正实现大范围常态化作业还有一定距离，但路上越来越多的无人集卡，正在为港口自动驾驶的商业模式填充细节。而全球海运市场中密集往来的集装箱、散货和短途接驳需求，则撑起了比拉箱子更大的想象空间。

不过，像洋山四期这种含着金汤匙出生的码头数字化时代“原住民”毕竟是少数，大多数传统码头，没有改造和新生的条件，更需要外力的协助，完成产业优化。

在2020年之后，宁波港、唐山港等国内一线港口，逐渐冒出了不少涂装有“斯年智驾”标识的载货车辆，成为一道独特的风景线。随着全无人车队规模从0开始突破到去年底的220辆，产品批量化交付运营，也让斯年智驾这个将自身定位于“场景物流无人驾驶”的领军者，成为了港口自动驾驶赛道的融资明星：

斯年智驾的A轮融资由字节跳动领投；2022年12月宣布获得超亿元的A+轮融资；2023年7月获得新创建集团有限公司融资；2024年1月获得由力合资本及浙江金投鼎新联合领投的数亿元B轮融资。资本近几年对自动驾驶领域的态度已经从热捧转为理性，一连串的融资历程被赋予了更多含金量。

这当然有场景的宏观价值在支撑，但更重要的是路上的玩家怎么实现技术和场景的融合，或者说接驳，从而拿到参与大规模竞赛的资格。因为在这些场景中存在的运输体系，往往因为环境的复杂，变得有些混乱。要让自动驾驶成体系地融入港口场景，但又不造成“熵增”，远比单独一辆车在路上跑起来要困难得多，回报也大得多。

“螺蛳壳里做道场”，港口自动驾驶的特点与难点

不同场景的自动驾驶，各有其发展逻辑。松果财经认为，它们可以大致按场景和用途进行应用划分。


这能解释为什么自动驾驶在港口、矿山这些场景的运营落地速度和资本成熟程度，会远大于传统物流和载人领域。因为所需要关注的外部因素越少，能节省的成本就越多。场景自动驾驶是一种生产力工具，重点会放在高效完成生产任务，而对其他因素的考虑，更多只需要适配所属场景的需求。但载人的自动驾驶模式，不得不为自己准备一个极高的安全边际，并回答一系列关于社会化运营的底线问题。技术或许没有优劣之分，运营目标的不同，却会将其导向不同的结果。

到了某个具体场景中，因为需求和技术的分层，自动驾驶的应用层次将被划分得更细。港口自动驾驶，需要专注解决自身场景内部的问题。大部分已经运营多年的港口和码头，都不具备从头开始建立一个完全服务于无人化操作新系统的条件，“全天候、全工况、全场景”的运营需求，实际是考验新技术如何与旧体系高效融合。

以往港口追求降本增效的方法，多是针对作业流程进行精细化管理，或者采用早期AGV阶段的港口自动化建设。到了这个时代，这种纯粹由系统预设的自动化已经不再是必选的解法，它的成本太高，但适用范围又太狭窄。

只是，要实现更高自由度的无人化，港口环境是个大问题：堆场数不清的集装箱和经常变化的堆叠挑战着运行规划，因为运输任务繁忙导致的秩序混乱和拥堵，港口远比内陆多变甚至恶劣的气象环境对感知技术的干扰。简而言之，港口虽然在外部看来是个近似于封闭的场景，但内部环境却十分“开放”，一切都是动态的——包括可能出现的问题。

强车强云，技术为场景逻辑服务

宏观问题要从宏观解决，在技术路线上，斯年智驾直接选择了“强车强云”的方案，即云端宏观调度+车端即时运营。斯年智驾CEO何贝曾将其比喻为类似游戏操作中的“全面的大局观结合个人视角的优秀微操”。


（图源：斯年智驾）

强车，是针对传统AGV模式做出的改进。传统模式下，码头平台化管理有自己的优点，比如在AGV作业模式下，其他对象都可以给AGV的自动化执行让位。但自动驾驶集卡要融入这个传统码头的交通体系中，必须尽量自力更生地处理和环境的协调问题、混行问题，码头不可能让渡过多精力和资源为自动驾驶服务。

此时，技术为单车运行赋予了新的能力。斯年智驾的多传感器部署，令车辆感知范围超越了最初5cm的预期，满足港口作业需求；系统层面L4+L2+AEB冗余架构，既提升了作业效率，也保障了生产过程对安全边际的要求。斯年智驾为港口场景专门自研了安全域控制器与定位授时模组，把算力、精度、安全、维护等方面的需求做到了最佳。

强化单车智能并尽可能接近甚至超越人工的作业效果，提高作业精度，减少过程中的失误和介入，这样不需要港口进行大幅改造，就能平滑进入智能化阶段。早期，西井科技等港口自动驾驶企业同样是从强单车智能入手，建立港口自动驾驶的初步架构。

强云，来自对港口复杂作业环境的需求适配。传统AGV模式已经有了系统性思维和应用，不过由于AGV的优先级高，云平台不需要考虑大范围的混行难题和突发问题。而传统码头却不同，码头TOS需要与自动驾驶系统融合，自动驾驶系统则要在每台车可以稳定高效地跑起来的情况下，协调它们与整个码头作业的关系。

这有些类似载人自动驾驶领域，单车智能和车路云一体化路线的分化。只不过在港口环境下，并不需要同等投入开放环境中车路云一体化所需的巨大成本，就能实现相对好的车队运营效果。

强车强云深度联动，实现了路径规划与实时运行决策在码头场景下的独特突破，为有人无人混合运行打牢了基础，从而把越来越多的无人集卡送进了作业场景，港口自动驾驶的发展由此提速。

从融入港口，到走出港口

自动驾驶进港口到底有什么价值？除了表面的降本增效之外，其实有两个方向上的思考路径。

首先是对港口自身来说的。其实我们不难想象，对于日复一日活在传统运营机制中的传统码头来说，引入自动驾驶，不管是现有的司机还是运营团队，大概率会有摩擦与碰撞，尤其是磨合期，实际会让港口现有体系的底层逻辑被挑战。

然而，无论是出于顶层设计的创新需求，还是过程提效带来的降本预期，这一定会倒逼码头提升自身的精细化管理水平，靠引进自动驾驶提升作业效率，逐步摸索把码头全局场景做到效率最优。系统性的变革，往往就是从星星之火开始的。

另一个方面则是对港口自动驾驶企业而言的，从斯年智驾的融资历史和业务落地节奏可以看出，市场仍十分期待港口自动驾驶产生经济效益。

值得关注的点在于，在积累了更多运营经验后，港口场景是具有延伸价值的——从码头-物流站阶段，到港口-仓库阶段，短程接驳的开放道路，可以复用非常多的核心技术，实现复利。


此外，还有车辆对场景的适配。斯年智驾在2022年推出了智能移动运输平板车IMV（Intelligent Mobile Vehicle），这是业内首个在混行码头应用的无人智能平板运输设备，能凭借自身的机械设计，实现更小的转弯半径和变道距离，更好的适配运输需求。

凭借以上综合优势，自2020年成立以来，斯年智驾无人运输车队先后进驻宁波港、唐山港、珠海港、苏州港、厦门港、宿迁港、潍坊港、青岛港，截至2023年底已在场景物流全业务线累计部署无人运输车队规模达220辆，获得8个港口的商业化付费订单。2023年，斯年智驾在港口场景自动驾驶本土公司市场竞争力榜单中稳居第一。


（图源：高工智能汽车）

港口的经济活动永远不会停止，创新进步也就成为持续的需求。智慧化码头建设都是大型工程，自动驾驶相关的配置成本，反而可能只是巨额投资中不太大的一部分。用相对小的成本撬动大的安全和效率价值，这有助于让自动驾驶成为更快成为智能化的标配。手握成熟项目可复制性的斯年智驾，含金量也在不断攀升。

总之，趋势是不可阻挡的。虽然磨合过程总是有问题需要解决，但当码头上的人越来越少、智能设备越来越多，就意味着进化时刻都在进行。这是港口的未来，也是生产力的未来。

老师好：

我在保险公司做了21年，别人的产品都是有形的，我的产品是无形的。

我不知道这种无形的产品，如何嫁接互联网去卖。

我线下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半没有上班，等于是跟客户脱节了。

我现在一直做直播，一直做短视频。

我做短视频和直播最初的目的，就是想证明自己还活着，还能为别人提供服务。

后来在短视频平台上遇见了秦刚老师，我这才发现原来做短视频是可以赚钱的。

我瞬间觉得，自己这21年积累的保险经验非常有价值。

但是如何在短视频平台上豁开变现的口子？这是我的第一个问题。

我的视频号里提倡的是百岁人生。

拍摄内容是我报了一个短视频实战课，校方要求我们每天发一个短视频，他给了我们文案，那个文案是少儿教育的。

所以，我现在就一直在讲少儿教育。

点赞最高的好像4万多了，那个内容受众群比较大，但是不符合我百岁人生的理念。

关于直播方面，我一般是连线企业家会员，我帮他带货，彼此交换私域。

不知道我做短视频以及直播的这个方式对不对，这是第二个问题。

我短视频内容是儿童教育，如果粉丝来了，我可以卖少儿险。但是说实话，每天都有成百上千的人进来，我感觉很烦，没有精力去服务这么多人。

我只想服务10个、20个高净值客户，因为他们需要传承，需要把自己的钱好好地留下。

我这个要求是不是太苛刻了，这是第三个问题。

希望能够得到秦刚老师的梳理。

秦刚：

首先是身体方面。

我有个朋友也是癌症，这么多年过去了，他现在活的好好的。所以不能着急，放平心态。

其次是商业方面。

你卖什么就吆喝什么，这是最简单的道理。

但是你现在拍短视频的内容和你的目的没有半点关系，你花这个时间干吗呢？

如果想把这个事情做好：

第1、你要做好商业的定位。

商业定位就是你要服务什么样的人，你的梦想用户是什么样的，你的用户画像是什么样的。

他是男是女，年龄多少岁，孩子有几个，财富有多少以及你是如何解决他的痛点等等。

比如说一个企业老板，他赚了很多钱，就是因为没有做好保险防范，结果后来出现了一系列问题。

你作为一个从事保险行业21年的专业人士，可以给他提供解决方案。

有这个思路你再去拍短视频，用户看了就很清晰。

所以，视频号、抖音、直播等只是你的工具，商业定位做好后，你再拍什么内容就十分清晰了。

第2、对标对象。

定位定好了之后，拍摄内容你可以去找对标对象。

比如高端理财，比如如何让财富传承等等，同样的内容看看他们是怎么讲的，哪些标题特别吸引人，你借鉴过来用自己的方式再诠释一遍。

我给你个短视频拍摄通用公式：问题+答案+解决方案。

举个例子：50岁以上的企业老板，应该怎么样去做好财富的传承。

你的答案可能是买基金、买信托，还要买一些其他的必要保险。

然后，举一个正面的案例，再举一个负面的案例。

拍完之后，你还可以再加一句：加我的微信（或者企业微信），我可以给你做一个一小时咨询。

当他来咨询你的时候，你们的关系就从甲乙方变成一个平等关系。

这个时候你可以收一个简单的费用，可以是几十块，也可以是一两百，你甚至可以有一门小小的课程。

因为你的目的并不是要挣这一两百块钱，而是通过钱去筛选人。

对于你来说知识已经很熟悉了，但是对于用户来说他完全不懂。

所以，这种视频不需要很多人看：没钱的人他根本不会看，只要是看的人就会很容易关注到你。

只要关注到你的，都是你的精准用户。

第3，每年只想服务十几个高净值人群，这个想法一点也不苛刻，我非常赞同和支持。

我有一个会员是做香港保险的，他的一单业务最少是10万美金，一年只服务几个客户就够了。

也不需要去维护太多的人际关系，这样做起来，相对轻松一点。

最后多讲几句：

1、反正身体的问题已经存在了，那就放平心态，越心急越焦虑越做不好。

2、如何做商业上的定位，如何找对标用户，具体的细节的方法，都在我的课程里，你既然买了我的课，那就要反复去听。

3、磨刀不误砍柴工，如果视频号是你全新的工具，那就给自己3个月的时间去适应。

这3个月的时间，不要到处去买课，因为越多越乱。

我的要求就是踏踏实实地去把你学到的认真执行，最差的结果就是把自己的学费先赚回来。

祝好！

近年来，科技行业一直在期待“寒武纪”时刻。伴随技术革命的深入推进，所有厂商都预感新的时代即将到来，并期待自己成为那个引爆点，轻轻一触，推开一扇新的未来之门。

今年开年，苹果就为科技圈锚定了一个可能的焦点——空间计算设备。1月19日，苹果的首款空间计算设备VisionPro正式开启预售，首批产品迅速售罄。

1月30日，外媒的首测相继发布，其中不乏赞美，也不乏吐槽。然而无论怎样，如苹果CEO蒂姆·库克所说，“如同 Mac将我们带入个人计算时代，iPhone将我们带入移动计算时代，Apple Vision Pro将带我们进入空间计算时代。”

苹果之外，Meta、三星、索尼、高通等国际巨头纷纷入局，华为、OPPO、玩出梦想等国内品牌动作频频，加之资本的加入，让这股风刮得从未如此迅猛。只是如同每一次的技术创新都要经历种种挑战与磨砺，才能最终流行于市场那样，空间计算还有很长的路要走，路上的每一次选择，都攸关生死。


硬核科技与尝鲜者

根据媒体报道，Vision Pro的首批媒体测评好坏参半，比如有媒体吐槽它的重量，整体重量堪比 12.9 英寸的 iPad Pro，不适合长时间佩戴；视野受限，边缘有明显的轮廓且分辨率不高……

但在沉浸式体验方面，它几乎受到了一致好评。有媒体称赞它最大程度地还原了现实，响应速度快；交互体验流畅，通过手部发出指令，可以对显示界面进行任意操作，像“拥有了超能力”……


△苹果VisionPro展示

无论是对外宣传，还是媒体测评，都多次提及“未来”，苹果将这个未来定义成“空间计算”。事实上，“空间计算”最早由2003年MIT的一名研究员提出，指不再像传统桌面计算和移动计算那样局限于实体屏幕，而可以在真实3D空间中实现人机交互的新一代智能终端。

此前，Meta、字节等厂商其实已发布了多款XR产品，苹果的入局以及“空间计算”的提出对行业来说有两大意义。

一、为MR这一产品形态和VR+VST(Video See Through)技术路线背书。

行业存在OST（Optical See Through）、VST（Video See Through）两个路线，OST可以做到更轻便，更像眼镜，但不能实现虚实的无缝融合，只能适用于狭义的AR模式；VST可以实现更完美的虚实融合，可以兼容 VR 和 AR 两种模式，被看作是实现MR的终极模式。

二、引导行业将竞争集中于科技感和高参数，以硬核产品慢慢推动市场破圈。

Vision Pro 问世之前，市面上的硬件虽然参数逐渐优化，但体验感较差，有的与其说是科技产品，不如说是打着科技噱头的产品。比如这些硬件在分辨率上普遍远远达不到双目8K，无法带来沉浸体验；很多交互体验差，需要把手放在屏幕前方才能操作。

随着苹果的入局，行业内目前在产品创新方向上可以分为两派：一个是消费派，产品的消费属性更强，想以用户的扩大推动行业发展；一个是科技派，产品的科技属性更强，想以划时代的体验逐渐推动用户破圈，比如苹果。

“得让虚拟现实成为每个人都想要的东西，然后它才会成为每个人都能负担得起的东西”，行业先驱、Oculus的创始人帕尔默·拉奇认可苹果第一代空间计算设备不计成本追求极致体验的方式。

事实上，与共享出行、电商这样可以快速铺开的互联网行业不同，从iPhone到特斯拉，科技产品的用户普及路径是阶梯式的，依次为尝鲜者、重度刚需用户、实用主义用户、随大流的用户、落后者等五类。

iPhone最早是在科技行业内引起广泛讨论，真正实现用户破圈是到iPhone 4；特斯拉在中国的首批用户是曹国伟（新浪CEO）、李想（原汽车之家总裁、理想汽车创始人）、俞永福（原UC优视董事长兼CEO）等人，后来才逐渐破圈向普通消费者。

对创新的科技产品来说，能够以硬核科技、革命性的体验吸引尝鲜者，在极客群体中实现小范围传播是基础。在产品形态还不成熟、体验还不完善的情况下，这些用户才更愿意付出时间和精力陪企业做迭代。

笨重的大哥大，通过一代又一代的迭代才逐渐开启了移动通信时代。苹果的Vision Pro尽管有种种不足，但仍然有媒体在测评中认为其只是像初代iPhone一样展示苹果对新时代的设想，并期待“iPhone 4时刻”的到来。

这意味着，在空间计算仍处于初期的这个阶段，厂商更需要把科技创新放在首位，才能在未来的这场科技与体验之争中脱颖而出。

在苹果发布Vision Pro的同时，国内外大小厂商也已行动起来，谷歌与三星计划与高通合作MR、VR产品，Meta宣布与联发科携手研发芯片，索尼在CES上推出了全新XR头显和手柄设备，它将提供“清晰的观看体验”和“直观的3D设计交互”，并具有“视频透视”功能。

国内厂商也不甘于人后，手机厂牌华为、OPPO等都有相关布局，还有这个赛道的新晋玩家，也交出了印象深刻的答卷，例如玩出梦想。

去年Vision Pro对外发布时，同期玩出梦想也发布了自研手势识别功能。近日，相关爆料显示，其计划在年内发布新品，对标Vision Pro，单眼分辨率达到4K，双眼可提供8K分辨率，还有高清晰度显示及彩色VST、轻办公、空间视频、巨幕观影、MR游戏等功能。

“从目前玩出梦想产品功能来看，基本与苹果保持一致，苹果Vision Pro所以覆盖的应用场景，在他们即将推出的新一代产品中，也能体验”。有爆料称。

清晰的画面，难辨虚实的房间，真实观感的打斗……这些才能让人直观地感受到空间计算时代的“魔力”，才能携手将这扇门开得更大，让这股风吹得更劲。


空间与时间

在外界对Vision Pro的评价中，“贵”被多次提及。官网显示，其推出了256GB、512GB和1TB三个版本，售价分别为3499美元、3699美元和3899美元，约合人民币2.5万到2.8万元，在同业中可谓一骑绝尘。

在高定价背后，有着一个有关“空间与时间”的相对论。

任何一个创新行业的发展，一个新赛道的孵化与崛起，都需要时间与空间。时间，指产品的迭代创新，产业链的成熟与成本的降低需要时间；空间，指产品的推广与普及，市场份额的提升为自身发展带来空间。而很多时候，时间与空间可以相互转换，时间可以换空间，空间也可以换时间。

在消费互联网领域，比如共享出行、电商等，一般采用的是用空间换时间，再用时间换空间的打法。一开始，用补贴、低价为自己争取更大的竞争空间，扩大用户规模，随着一定时间过去，用户规模达到一定规模后提价、减少补贴，赚取利润，增大自己的发展空间。

与之相反，科技产品研发成本高，且不确定性强，采用的方式多是用时间换空间，再用空间换时间，比如新能源汽车、扫地机器人，前期专注研发与产业链的培育，定价贴着成本乃至在成本 价之上，随着用户规模扩大、供应链成熟，成本降低，产品逐渐有了降价空间。


△苹果VisionPro展示

在苹果七年磨一剑，推出第一款空间计算产品Vision Pro引发全球热议前，这个赛道的大厂们如Meta、字节旗下的PICO等选择的是互联网产品路线，试图用低价快速抢占市场份额，但效果并不理想，近两年逐渐冷静下来，放弃打补贴战。

来自互联网的基因让它们患上了路径依赖，忽略了互联网产品与科技产品的行业差异，在用户仍然存在巨大认知鸿沟的情况下，用低价将硬件、软件、内容生态上不完善的产品推向市场，让部分用户对行业形成了“不过如此”的偏见，不利于行业的长远发展。

从这个角度来看，一款创新性的产品在走向市场需要遵循行业发展周期与用户普及路径，创新与市场策略的步调要保持一致。

对科技产品来说，“空间与时间的相对论”是以高定价换时间，以技术创新和产品迭代换空间。


让风刮下去

苹果Vision Pro的发布，让行业达成了共识，有了可共同发力的方向。对于创新来说，方向同样是决定成败的关键。比如在新能源汽车上，丰田押注的是氢能源，随着电动汽车成为主流浪潮，逐渐在汽车行业的竞争中节节败退。

巨头的入局，影响是无法想象的。一是市场层面的用户培育，让更多用户关注到空间计算这一领域；二是坚定其他厂商和资本在空间计算领域的投入。IDC曾表示，由于Meta的Quest 3和苹果的Vision Pro的推出，2024年将成为“巨大复苏”的一年，增长率将达到46%。

不过任何一个创新赛道的拓展，依靠的都不会只是大厂，还需要无数创业者的加入。如果说大厂起着引领作用，那么中小厂们就凭借着各自的创新，把赛道持续拓宽。

空间计算提供了一种新的交互方式，可与多种场景、多个行业做融合，比如游戏、观影等娱乐行业，比如文旅、教培等行业，比如制造业生产流程优化，比如机器人等等，为众多中小厂商的进入和发展提供了机会。

同时，随着它们在这些领域的拓展，空间计算时代也将全面来临，影响人们生活的方方面面，正如PC、手机那样。


△苹果VisionPro展示

不过需要注意的是，当下空间计算行业尚未成熟，技术和产品仍需要迭代，用户心智、供应链仍需要培育，一切都不能操之过急，尤其是创业企业。对这些创业者和创新企业来说，要持续发展有三个不可或缺的关键。

一、需要创业者自己对赛道有坚定的认知，坚持研发为先，也有做产品和市场的敏锐度，如玩出梦想创始人、CEO黄锋所说，要在战略层面“战略性等待”，保持冷静及对技术的敏感性，保持自己的节奏，在市场还未到来之际，夯实产研能力，最终用产品打开局面。

进入空间计算行业后，黄锋对乔布斯所说的“站在科技与人文的十字路口”有了更深刻的理解，并将其概括为TPMF（Technology Product Market Fit），即技术、产品、市场契合度。“很多技术不成熟的时候，我们要等待，等到一切准备好才能推动这个行业跨越用户鸿沟。”

如他所说，随着苹果在前引路，创新企业的业务与产品发展要分步走：第一步是跟进，这一代空间计算设备的使命是证明自己的创新能力，做好用户口碑，跑通供应链和内容生态；第二步是拓宽渠道，积累核心用户，再逐渐实现口碑与用户破圈。

二、政策的支持。当下，我国新能源汽车行业的发展领先全球，就离不开国家政策的鼓励与支持。作为桌面计算（PC）、移动计算（手机）之后的“新一代计算范式”，空间计算的发展同样离不开政策的支持，赋能国内专注于空间计算行业的创新型企业。

据媒体统计，截至2023年，我国共有VR/AR相关政策217条，其中国家层面17条，包括2022年工信部等五部门联合发布的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》，提出到2026年我国虚拟现实产业总体规模（含软硬件、应用等）超过3500亿元。

三、需要资本耐心的陪伴，与消费互联网不同，高科技行业的产出周期长。

“这个行业需要更大的投入，存在高度的不确定性，如果不奉行长期主义，或者短期就需要回报的，就不太适合我们”，有业内高管曾表达了对资本的态度。

资本的介入，会加速行业的发展，但商业历史上已经有无数个因资本催生，一味追寻数据规模、盈利，盲目扩张而半路夭折的行业、企业。包括资本、硬件、内容、软件开发等在内的空间计算行业玩家都应该奉行长期主义，盲目扩张所带来的后遗症需要更长的时间修复。

一个行业或者产业的火爆，并不是某个巨头入局之后就能盘活。它需要更多有智慧、有创造力的创新企业入局，输入新鲜血液，需要政策与资本的帮助，如此才能让这股风持续刮下去。


结语

创新的时机很重要，快了可能是烈士，慢了没有空间。如今，空间计算正恰逢其会，有巨头在前引路，有技术上的创新，市场认知度也有一定程度提升，一切刚刚好。

科技行业渴求新的爆发点已久，伴随苹果、Meta、玩出梦想、索尼以及高通等上下游越来越多企业的入局，以及资本的青睐、政策的扶持，空间计算这股风还会刮下去，并很有可能撞开一个时代。

这是一个拼技术，拼定力，拼耐力的行业，只有沉下心来做难而正确的事才有可能走到最后。

我不是危言耸听，现在全球的AI巨头都在做MCP，毫不夸张的说：谁能把MCP做起来，谁就拥有AI生态控制权，谁就是AI圈的老大。

你们有没有发现，MCP在2025年初开始特别火爆，互联网技术大厂都在强推MCP。

(1)阿里云百炼搞了个MCP平台，提供50+预置MCP服务。不过大都只面向阿里系产品。

(2)腾讯云高了TI平台，支持 MCP 插件托管，主要面向微信生态、支付等工具。

(3)百度在 Create 2025 开发者大会上重点讨论 MCP 生态，百度千帆推出 MCP Store，兼容百度搜索、地图等

(4)阿里达摩院搞了个国内最大 MCP 中文社区“MCP 广场”。

(5)华为云推出了MCP Server 的弹性部署。

(6)支付宝、高德地图都提供了MCP 接口。

不仅是国内，国外如OpenAI、Google都已支持MCP 协议。毫无例外，MCP就是从国外学过来的。

MCP是啥?

MCP是2024年底由Anthropic公司提出的，简单来说MCP可以让不同的AI模型，连接各种工具(比如数据库、地图、支付系统)，不用每次都重新“改装接口”。可以理解为MCP就是安卓手机充电口(Type-C)。就像下图一样，以后所有的AI工具都用一个接口。

理想是美好的，可现实的这样的，每家的MCP接口都不一样啊，我X。

你们仔细看下阿里、百度、华为、腾讯他们的MCP，都是各做各的，只能适应自己加的生态工具。阿里调用百度的，很难。

谁能做好MCP(充电口)，谁就是AI行业充电口的，谁就有AI生态控制权。所以每家公司的战略判断，也能反应出这家公司的格局和眼光。

目前拼的最凶的就是阿里和百度两家公司：

百度最先接入MCP

百度的技术眼光还是可以的，百度地图在3月21日全面接入MCP协议了，是最早兼容MCP的。在Create 2025开发者大会上重点讨论 MCP生态，这个大会开完后松松猜测百度全系产品都应该接入MCP协议了。

但目前百度的产品商业转化能力较弱，而且后续生态扩展较慢。开这个会的主要目的也是为MCP打基础。

阿里 All in MCP

阿里一看百度地图竟然接入了MCP，于是高德地图在3月底跟进，反正都是地图，也是阿里系最早接入MCP的产品，阿里主要强调MCP商业闭环，你以为支付宝、高德、阿里云、达摩院、无影云电脑同时推出MCP是拍脑袋想的吗?肯定不是，他们都是阿里系成员。

阿里推MCP最积极，它在试图复制早起阿里云抢占云计算行业的策略，堵MCP是下一个AI基础设施。赌赢了，它就下一个全球标准。赌输了，就是AI生态孤岛。

OpenAI和Google

OpenAI的主要对手是Google，他们在最近2个月也都陆续引入了MCP协议。假如OpenAI和微软合作，那么他们的的生态占据 60% 以上市场份额，MCP可能成为全球标准。然后我没怎么关注，就不说了。

写在最后：

现在MCP只是概念初期，MCP的竞争肯定要长期，大公司赌是生态企业合作数量、投入，而中小企业无球所谓，谁家AI便宜、政策好、扶持力度大就用谁家的。

根据手机充电口的发展规律来判断，MCP没准也会被国家标准化，大家都用一个接口。

随着互联网的发展，用户获取信息的方式也在不断变化。曾经以搜索引擎优化（SEO）为核心的传统网站运营模式，在短视频平台如抖音、B站等的冲击下显得有些过时。然而，这并不意味着传统网站就没有出路。相反，通过巧妙结合短视频的力量，站长们不仅可以提升网站流量，还能实现从SEO到“内容种草”的华丽转身。

抖音、B站等平台的流量逻辑解析

首先，我们需要了解这些短视频平台的流量逻辑。抖音和B站之所以能够吸引大量用户，关键在于它们的内容推荐算法。与传统的搜索引擎不同，短视频平台更加注重用户的兴趣匹配度。这意味着，即使你的视频没有很高的搜索量，只要它能精准地满足某一特定群体的需求，就有可能获得高曝光率。

例如，在抖音上，一个关于手工制作的独特教程可能不会在百度或谷歌上获得很多搜索点击，但在抖音上却可以因为其独特性和趣味性而迅速走红。这是因为抖音的推荐系统会根据用户的行为数据（如点赞、评论、转发等），向有相似兴趣的其他用户推荐该视频。因此，即使是小众领域的内容也能找到自己的观众群。
长尾关键词转化为短视频选题

对于传统网站而言，长尾关键词一直是吸引精准流量的重要手段。但是，随着短视频平台的兴起，我们完全可以将这些长尾关键词转化为短视频的创意来源。比如，“如何在家自制无添加面膜”这样的长尾关键词，既可以作为一篇博客文章的主题，也可以改编成一段有趣的短视频。

具体操作步骤如下：
1. **筛选关键词**：从现有网站的SEO数据中挑选出那些具有潜力但尚未被充分开发的长尾关键词。
2. **创意构思**：针对每个关键词设计多个不同的视频概念，确保每个概念都足够吸引人且易于理解。
3. **制作视频**：利用手机或其他简易设备拍摄视频，并借助剪辑软件进行后期处理，加入字幕、音乐等元素增加吸引力。
4. **发布与推广**：选择合适的短视频平台发布作品，并利用平台提供的各种工具（如标签、挑战赛等）扩大影响力。

“短视频引流+网站沉淀用户”模式

接下来是实现流量闭环的关键步骤——如何将短视频带来的流量引导回传统网站，并在那里完成用户的深度转化。这里有几个建议：

提供附加价值：在短视频描述中附上链接，邀请感兴趣的观众访问网站获取更详细的信息或下载相关资源。例如，如果视频讲述的是某个产品的使用技巧，可以在网站上提供该产品的购买指南或优惠券。

互动交流：鼓励用户在网站上留言、提问，形成社区氛围。这样不仅有助于增强用户粘性，还能为后续内容创作提供灵感。

定期更新：保持网站内容的新鲜度至关重要。可以根据短视频的表现情况，挑选最受欢迎的话题深入探讨，撰写系列文章或开展专题活动。

实践案例分析

假设你是一位专注于健康饮食领域的个人站长。过去，你主要依靠SEO来推广自己撰写的食谱和营养建议。现在，你可以尝试以下做法：

1. 将一些热门的长尾关键词（如“适合上班族的午餐便当”）转换成短视频选题，展示如何快速准备美味又健康的便当。
2. 在抖音或B站上发布这些视频，同时在描述中添加指向你网站的具体页面链接，那里有关于食材选购、烹饪技巧等方面的详细介绍。
3. 定期在网站上更新相关内容，回应读者的问题，并邀请他们参与讨论或分享自己的经验。

通过这种方式，你不仅能吸引更多新访客，还能让老访客持续关注，最终建立起一个忠实的粉丝群体。

总之，在这个短视频盛行的时代，传统网站不应固步自封，而是要积极拥抱变化，寻找新的增长点。通过将SEO思维与短视频创作相结合，站长们完全有能力打造出既具吸引力又能带来实际收益的内容生态体系。希望每位站长都能在这个过程中找到属于自己的成功之道。